Underhandsförsäljning, även kallat diskret försäljning, tyst försäljning eller off-market-försäljning, innebär att en bostad säljs utan att den marknadsförs offentligt. Det är en metod som blivit allt mer populär bland säljare som av olika anledningar vill undvika en öppen marknadsföring. Men vad innebär det egentligen, vilka är för- och nackdelarna, och när är det en bra lösning? Här går vi igenom allt du behöver veta.
Underhandsförsäljning – vad är det?
Varför säljer man en bostad underhand?
Det finns flera anledningar till att en bostad säljs utanför den öppna marknaden. Här är de vanligaste:
Diskretion – Vissa säljare vill inte att försäljningen ska bli allmänt känd, till exempel vid en skilsmässa, dödsbo eller om en välkänd person säljer sin bostad.
Undvika budgivning – En del säljare föredrar en snabb och säker affär utan att gå igenom en osäker budgivningsprocess.
Snabb försäljning – Om en köpare redan finns tillgänglig, exempelvis en spekulant från en tidigare försäljning, kan affären gå smidigare.
Testa marknaden – Vissa säljare vill känna av intresset innan de väljer att marknadsföra bostaden publikt.
Särskilda objekt – Lyxfastigheter eller unika bostäder säljs ibland underhand för att locka rätt typ av köpare.
För- och nackdelar med underhandsförsäljning
Fördelar
✅ Diskretion – Ingen offentlig marknadsföring betyder mindre exponering.
✅ Mindre stress – Slipper många visningar och öppen budgivning.
✅ Snabb process – Kan leda till en smidig försäljning om rätt köpare finns.
✅ Flexibla villkor – Möjlighet att skräddarsy affären efter säljarens behov.
Nackdelar
❌ Begränsad efterfrågan – Färre spekulanter kan innebära lägre slutpris.
❌ Ingen öppen budgivning – Konkurrensen mellan köpare uteblir, vilket kan påverka priset.
❌ Svårt att veta marknadsvärdet – Utan en publik marknadsföring kan det vara svårt att avgöra bostadens rätta värde.
Är underhandsförsäljning rätt för mig?
Underhandsförsäljning av bostäder kan vara ett smart alternativ för den som vill ha en snabb och diskret affär. Dock är det viktigt att väga för- och nackdelarna innan du bestämmer dig. Rätt mäklare med ett starkt nätverk är avgörande för att maximera försäljningspriset även utan offentlig marknadsföring. Om du funderar på att sälja underhand, kontakta en erfaren mäklare som kan guida dig genom processen och hjälpa dig att hitta rätt köpare.
Vanliga frågor och svar om underhandsförsäljningar
Vad är en underhandsförsäljning?
En underhandsförsäljning innebär att en bostad säljs utan att annonseras offentligt, ofta genom mäklarens befintliga kundregister eller personliga nätverk.
Är det lagligt att sälja en bostad underhand?
Ja, det är fullt lagligt och vanligt förekommande, särskilt vid lyxsegmentet eller speciella försäljningssituationer.
Hur hittar jag köpare vid en underhandsförsäljning?
Köpare hittas ofta genom en mäklare som har tillgång till spekulanter i sitt nätverk, men även genom privata kontakter.
Blir priset högre eller lägre vid en underhandsförsäljning?
Det beror på. En traditionell försäljning med budgivning kan ofta ge ett högre slutpris, men underhandsförsäljningar kan ge ett tryggare och snabbare avslut.
Kan jag kombinera underhandsförsäljning med en vanlig försäljning?
Ja, vissa säljare testar först en diskret försäljning och går sedan ut på den öppna marknaden om de inte får önskat pris.
Vilka typer av bostäder säljs oftast underhand?
Lyxfastigheter, exklusiva bostäder, dödsbon och bostäder där säljaren önskar diskretion säljs ofta underhand.
Hur vet jag om en underhandsförsäljning är rätt för mig?
Om du prioriterar snabbhet, diskretion och bekvämlighet framför maximal exponering och budgivning kan det vara ett bra alternativ.
Bilderna är tagna av vår fotograf Fredrik Andersson i samband med tidigare förmedlingar.
